Posicionamento de Marca
O espaço mental que sua marca ocupa na cabeça do cliente — construído com estratégia, não com sorte.
Posicionamento não é o que você diz sobre sua marca — é o que o cliente pensa quando ouve seu nome. É o espaço mental que você ocupa, e ele é construído (ou destruído) em cada ponto de contato.
O que é Posicionamento de Marca?
Posicionamento de Marca é a estratégia de definir como uma marca é percebida pelo público-alvo em relação aos concorrentes. Envolve escolhas deliberadas: para quem somos? O que representamos? O que não somos? Qual território emocional e racional ocupamos? O conceito foi popularizado por Al Ries e Jack Trout e continua sendo uma das ferramentas mais poderosas do marketing. Um bom posicionamento é claro, diferenciado, relevante para o público e defensável ao longo do tempo.
Mapa de Posicionamento
Como a Arte com Pimenta define posicionamento
Construímos o posicionamento em 4 etapas: (1) Análise do cenário competitivo — quem são os concorrentes e como se posicionam; (2) Mapeamento de territórios — quais espaços mentais estão ocupados e quais estão vagos; (3) Definição do território — escolhemos o espaço ideal com base em forças da marca e desejos do público; (4) Declaração de posicionamento — uma frase-guia que orienta toda a comunicação.
Caso Sabor & Brasa
Veja o Posicionamento de Marca que definimos para a Sabor & Brasa, rede de churrascarias premium com duas unidades no Rio de Janeiro (Botafogo e Barra da Tijuca), fundada há 8 anos pelo Chef Marcos Oliveira, com faturamento anual de R$ 4,5 milhões e plano de expandir para 5 unidades nos próximos 2 anos.
Mapa Competitivo
Analisamos as 8 principais churrascarias premium do Rio de Janeiro em dois eixos: Experiência (básica → imersiva) e Postura Digital (ausente → protagonista). A Sabor & Brasa tinha experiência imersiva mas postura digital ausente. O quadrante "experiência imersiva + protagonista digital" estava vazio.
Declaração de Posicionamento
Para profissionais exigentes do Rio de Janeiro que buscam uma experiência gastronômica sem falhas, a Sabor & Brasa é a churrascaria premium que combina a curadoria pessoal do Chef Marcos Oliveira com um atendimento que trata cada cliente como convidado especial. Diferente de churrascarias que apostam no volume ou no hype das redes sociais, a Sabor & Brasa construiu sua reputação na consistência de 8 anos entregando excelência mesa a mesa.
Território de Marca
O território escolhido para a Sabor & Brasa é "confiança gastronômica". Não é sobre ser a mais cara, a mais moderna ou a mais instagramável — é sobre ser a escolha segura para quem não pode errar.
O que aprendemos
Com o posicionamento definido, cada decisão de marketing da Sabor & Brasa passou a ser guiada por uma pergunta simples: "isso reforça nossa posição como a escolha confiável?" Se a resposta é não, não fazemos. Resultado: comunicação mais consistente, público mais qualificado e ticket médio 18% maior em 6 meses.
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